Согласно недавнему отчету Gartner, предприятиям лучше аннулировать применение сети разных производителей, независимо от того, что Cisco и другие крупные поставщики могут говорить вам.
Вендоры, которые хотят, чтобы их покупатели рисковали и ставили свой бизнес на карту, будут спорить о том, что одновендорные сети уступают в операционной согласованности, высшем качестве сервиса и большей надежности. Однако это не соответствует действительности. В соответствии с ноябрьским докладом Gartner, предприятия могут значительно сократить свои расходы и упростить свои операции путем применения приборов, по крайней мере, двух вендоров в их сети.
Gartner подтвердил эти данные из «сотни» взаимодействий с клиентами, в глубинных интервью с девятью организациями государственного и частного секторов размером от 1000 пользователей и более чем 10.000 сотрудников в 1.000 локациях.
В своем докладе Gartner сосредотачивается на Cisco и его прокламации того, что одновендорная сеть Cisco проще, дешевле и надежнее.
«Идея одновендорной сети была поддержана Cisco (как и крупными поставщиками в других областях рынка), как способ упростить операции, обеспечить надежность и низкий TCO для сетевой инфраструктуры» – утверждают аналитики Gartner Фабби и Дебра Кертис. «Однако, после интервью с различными организациями, которые ввели второго поставщика в их Cisco инфраструктуры, становится ясно, что на сегодняшний день в большинстве случаев нет финансовых, операционных или функциональные основ для этого аргумента. Реальность такова, что одновендорные сети Cisco не обязательно менее сложны, проще в управлении и более надежны, чем мультивендорные с наилучшим результатом и практикой в своей реализации».
Gartner определило, что введение мультивендорных сетей в корпоративную инфраструктуру позволит снизить общую стоимость владения (TCO) для большинства организаций, по крайней мере, 15%-25% за пять лет. Большинство организаций, которые ввели второго поставщика, сообщили о «стремительном снижении» сложности сети «по сравнению с Cisco«.
В каждом случае, который рассматривался Gartner, компания обнаружила, что организации не требуется дополнительный персонал для управления мультивендорной сети по сравнению с сетью Cisco.
Кроме того, общие первоначальные капитальные затраты и текущие расходы на техническое обслуживание были «значительно выше» у одновендорной сети Cisco. Опрошенные компании утверждают, что экономия капитальных затрат достигла 30%-50%, чем конкурентные заявки от Cisco, экономия на эксплуатационных расходах составила 40%-95%, чем было ранее заплачено за SMARTnet услуги Cisco для аналогичной инфраструктуры и покрытия.
«Единовендерность любого поставщика будет стоить не менее 20% надбавки, достигая в целом потенциальной экономии в 30%-50% капитала бюджета при работе с премиум-ценам поставщиков» утверждают Фабби и Кертис. «Сетевые архитекторы и ИТ-директора, которые не пересматривают и не переоценивают давние действующие договоренности (с любым поставщиком) на периодической основе, не живут согласно фидуциарным обязанностям их организации».
В свою очередь, представитель Cisco защитил стратегию компании: «Cisco считает, что структурный подход обеспечивает существенные эксплуатационные преимущества для организаций, стремящихся повысить уровень развития сети, чтобы завладеть будущими бизнес возможностями».
Эти организации требуют гибкую, безопасную и надежную информационную инфраструктуру – ту, которая сможет обеспечить качество видеосвязи, соблюдение последовательной политики посредством сотрудников, партнеров и клиентов, а также обеспечить константную мобильность при одновременном снижении энергозатрат. Для этих организаций выгоды от доступа к высококвалифицированным инженерам сети являются ключевыми, и одновендорность имеет решающее значение».
Cisco Borderless Networks включает в себя маршрутизацию, коммутацию, мобильность, безопасность и глобальную оптимизацию сети. Forrester утверждает, что именно эта организация может получить безубыточную окупаемость в течение 12 месяцев, и с поправкой на риск – рентабельность 163% в течение трех лет.
С другой стороны, Gartner считает, что Cisco, благодаря структуре маржинальной прибыли и других обстоятельств, будет «не способна к каким-либо значительным изменениям» для того, чтобы предоставить TCO ниже пятилетнего для всей сетевой инфраструктуры, в сравнении с мультивендорным подходом.
Фабби и Кертис подчеркивают: «Мы считаем, что нет необходимости нанимать сотрудников, переквалификация составляет проблему второстепенного характера, а совместимость легкоуправляема, что сделает сеть легче для использования в долгосрочной перспективе».
